52week：24小时便利店的买点和卖点深入解析（下） -凯发k8下载

一家宿州便利店加盟店的优秀案例：

生活中有许多等待着我们去发现，往往一个简简单单的小细节，就能实现让人意想不到的惊喜。在宿州有一家52week便利店，就开在了一个公园的对面，店主王林看到现在的人普遍重视健身，因为他每天开门前都会看到有很多人在对面的公园里健身，跑步的，跳广场舞的，练健身操的，人们选择不同的健身方式。

52week店主王林从公园健身的群众身上看到了买点，于是他进了一些和健身相关产品放到便利店里销售，而且还在便利店门口放了一个电子体重秤。没有想到，王林的52week便利店当月的销售额竟然提升了34%！一个体重秤会给便利店引来流量，一些健身产品也会带动便利店里其他产品的销售。

开好便利店其实不难，主要在于明白正确的经营思路，用心经营，细心发现。案例中52week便利店店主王林的买点发现，其实非常好的解释了我们在便利店日常经营中，会出现的一些经营契机，只要善于观察，用好买点和卖点，销售额提升将是板上钉钉的事情。

不同类型的客户，会表现不同的买点在客户开拓阶段，可以以买点为出发点寻找目标客户群。

通过目标客户群的买点深入了解，到产品的卖点为切入口引发销售。最终的目的就是把买点和卖点相结合，便利店产品的卖点也可以成为顾客的买点。

52week成功的案例告诉我们：经营过程中，只有将买点和卖点搞清楚了，才能突破便利店的业绩瓶颈！
 

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