便利店经营秘籍：不可忽视小赠品，里面竟然藏着大学问 -凯发k8下载

发布时间：2021-02-23 09:38:45 来源：52week 点击：

便利店赠品，在行业内部通常又叫促销品，顾名思义就是促进产品销售的物品，这是从销售层面的理解，从企业层面来理解，赠品更是连锁加盟便利店产品与企业品牌宣传的一种载体，因此赠品在开发当中应遵守五个方面的原则∶

第一、与连锁产品或品牌定位相符合的原则。每一种连锁加盟便利店产品都有其针对性的定位，作为赠品，除了注重其"促进销售"的功能，更要注重与连锁加盟便利店产品或品牌定位的相符性，赠品一定要能够起到强化品牌定位的作用，这样才能为品牌加分。

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第二、与连锁加盟便利店产品用途相关联的原则。每一种连锁加盟便利店产品都有其具体的用途，而作为其赠品，则一定要注意与其用途有一定的关联性，这样才能让购买者感觉自然，并且可能正是购买者需要的。比如说买洗衣机时送自动晾衣架，买冰箱送电饭煲等。

第三、与连锁加盟便利店产品购买者或使用者相关联的原则。有时候赠品可以根据购买者或使用者的需求进行开发设计。比如说买酒送打火机等。

第四、对连锁加盟便利店产品销售有促进提升的原则。通常赠品所起到的作用是在消费者认同连锁加盟便利店产品、但是否购买仍显犹豫不决时的临门一脚的作用，所以赠品最终反映到市场上是对销售有促进作用，否则再好的赠品也是枉然。

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第五、成本控制的原则。赠品开发时必须注意成本的控制，在开发前一定要根据用途、数量、效果预估等进行成本预算，赠品效果很好，但如果成本过高或超出了预算都不可取，因为这样的赠品开发是得不偿失与不可持续的。

第六、崇众的原则。赠品一定要考虑主要购买人群是否喜欢，否则不可取。

那么，如何设计一个好的赠品呢?促销赠品选择一般应遵循三条原则∶保持与连锁加盟便利店产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大赠品的价值。即∶"看得见，拿得到，用得好"。