52week：实惠好玩的促销赠品竟然能促活便利店人流量 -凯发k8下载

按照通常的加盟便利店促销手法，糖果点心的附赠物品大多是塑料玩具，但该店却别出心裁地用了布制小熊，还要无中生有地加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起一女孩子童年的温馨回忆，所以我们想到要用布熊，而不是塑料玩具”这是店老板郑裕的说法。

于是，女高中生和公司女职员成了“365天生日布熊巧克力”的主要购买者，她们不仅在乎小熊的模样，还十分在意小熊的生日，许多人为觅到与自己或家人、恋人、朋友生日相同的布熊，不断地购买“365天生日布熊巧克力”。

“365天生日布熊巧克力”上市头一年就取得了令人惊喜的销售业绩。“365天生日布熊巧克力”还频频在网上亮相，有许多人将自己获得的小布熊拍成数码相片后在网上公开，一些小布熊“粉丝”还将自己的个人网站同仙豆便利店的网站建立起链接。

另外，商店的商品陈列技巧也是促使消费者一次性购买多个的重要因素。“确实，许多小熊放在一起看上去很可爱，但如果只放一个的话，便会给人不过是一个带玩具的糖果而已的感觉”当有100个小熊堆放在一起时，消费者就有了从中挑选自己中意的生日小熊的乐趣。“而1800日元的低价则可引起消费者”价钱不贵，就买它三个吧的购买欲。

秘籍:

“365天生日布熊巧克力”之所以畅销关键在于该店的经营者摸透了目标消费人群的购买心理-实惠好玩的加盟便利店赠品促销。

赠品能直接给顾客实惠:一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，消费者自然乐意;二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映，产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，灵活运用于加盟便利店促销活动当中能够产生良好的效果。

赠品促销可以发挥无尽的创造力，可以创造出你的产品或服务独有的、竞争者不能效仿的东西，可以给予消费者强有力的冲击，让他们购买产品并且一直使用。赠品促销所创造的品牌意识在加盟便利店促销活动中持续效果是最长的。