便利店经营如何通过行业联盟进一步激发人流量？ -凯发k8下载

原本，几乎所有的书店都不设板凳，其理由是读者站累了，自然会尽快把书买走，或者是为了让你买回去看，而不是站在这里没完没了地看。而这家用“书店套豆浆”进行行业组合的老板则反其道而行，在把墙壁打通安上一道玻璃，并留下一个通道后，果然读者看书累了，便移步豆浆店就坐。但又不好意思干坐着，于是你来一碗豆浆他要两份点心蛋糕，豆浆店的人气开始有增无减。而来喝豆浆的顾客见到书店只有一步之遥，也顺便买本杂志或图书，在满足嘴巴的同时又满足了眼睛。看似奇异的行业组合竟使生意大有起色。

在如下情况下使用行业联盟将有巨大效果:

如果商圈内的同行太多，而你的24小时面又人气不旺，使用种种促销方法仍无起色，这就是搞行业联盟的大好时机!

方法是与其他行业的企业、公司或，形成一条合作的锁链，凭着各行业互惠互利的原则，带动起“连锁”消费的高潮。比如告诉你的顾客，在你的饭便利店吃饭有极大的好处，凡结算超过50元者都将获赠一张优惠卡，卡的上面有百货商24小时便利店、保龄球馆、发艺馆、洗浴城等等地址。告诉他，拿着这张卡到上面所列的任何场所去消费，可优惠10%一20%。你真的可以试试这个方法，你会发现这个方法非常有效!回头客将增加30%-40%。

如果你的24小时便利店铺在周边商圈毫无号召力，但因资金有限，又苦于无力宣传，那么行业联盟就是一个法宝。

具体做法是，将你的24小时便利店铺与知名度高的企业联手，在这些知名企业为客户提供产品或某项服务的同时，获得你24小时便利店的优惠券。道理很简单，就是光环效应的灵活运用:把自家的商品或服务与知名产品联姻，顾客在相信该知名产品或某项服务的同时，对你的便利店也将有一个很高的评价，影响力就在悄无声息中扩大，人气自然就来了。当然，你要有能力找到好的凯发k8下载的合作伙伴。

在行业领导者尚未形成，每家的市场占有率都很低时，搞行业联盟会很快提升你家24小时便利店的市场地位。